La prosperidad de un país y, en menor escala, la de una empresa, depende del equilibrio adecuado entre importaciones y exportaciones. El uno y el otro son inseparables debido a la escasez o incluso la ausencia de ciertas materias primas necesarias para una multitud de industrias manufactureras aquí y en otros lugares o de productos derivados.

PERO ANTES DE COMENZAR EN IMPORTACIÓN-EXPORTACIÓN, HAY TRES PUNTOS A CONSIDERAR DEL SITIO BDC (BANCO DE DESARROLLO DE CANADÁ):

Evalúe el estado de su empresa en términos de finanzas, liderazgo, personas, productos y servicios. Es importante asegurarse de contar con un respaldo fuerte a la hora de desarrollar un proyecto de exportación o expansión en el exterior. Asimismo, saber rodearse de un recurso humano competente, para dar soporte a la dirección, pero también a los departamentos de ventas y marketing, por ejemplo, es fundamental. Un producto o servicio distinto de la competencia, o adaptable, facilitará el acceso al mercado objetivo.

Apunte a mercados accesibles y prometedores. No todas las oportunidades son buenas para aprovechar. Algunos tienen más riesgos que beneficios. Saber distinguirlos objetivamente ahorra tiempo y dinero para quienes saben esperar, especialmente porque las regulaciones y la burocracia (trámites, estándares, etc.) varían de un país a otro. La cultura y las costumbres locales también pueden influir en cualquier proceso, especialmente en las reglas de envasado. Participar en una misión comercial le permite tomar el pulso a dichos códigos y requisitos.

Desarrolle un plan de ataque y actúe. Ha llegado el momento de penetrar en el mercado objetivo utilizando una estrategia preestablecida según objetivos específicos. La idea es establecer su credibilidad con una clientela internacional, pero también con los prestamistas y otros inversionistas que pueden interceder en nuestro nombre cuando se requiera financiamiento.

VENTAJAS/INCONVENIENTES

Debido a que siempre hay dos caras de una moneda, repasemos los principales y a menudo obvios atractivos de la importación-exportación. La importación permite la introducción de nuevos productos, preferiblemente para asegurar un mercado. La idea entonces es registrarse como distribuidor exclusivo de ese producto en un territorio determinado, especialmente si el consumidor ya espera pagar más por él.

Exportar le permite expandir su mercado, rentabilizar sus inversiones y mejorar la gestión empresarial a través de los pagos requeridos antes de la entrega. Esto permite que una empresa obtenga valor más rápidamente.

Dado que una persona inteligente vale dos, estos son los desafíos que pueden surgir. Existe toda la panoplia de riesgos: legales y culturales, pero también relacionados con el transporte (rotura, demora, robo), cantidades (pedidos mínimos, exceso de existencias, sin vender) y calidad (incumplimiento, problemas de comunicación que provocan un error de comando). A esto se suma la estructura de precios, que debe tener en cuenta la amortización de costos entre el muelle de salida y llegada (transporte, logística, despacho de aduanas, otros intermediarios), así como el costo del seguro, y nadie quiere prescindir de ese.

EL TRANSPORTE MARINO EN LA PARTE SUPERIOR DE LA LISTA

El 95% del comercio internacional pasaría por mar. Los buques mercantes tienen una gran capacidad de carga y, aunque tardan más en llegar a un destino, su menor costo y confiabilidad lo compensan con creces.

Y quien dice transporte marítimo piensa inmediatamente en un contenedor marítimo a la venta. Las principales razones de esta elección se deben a la facilidad de manejo que representan. Cargar y descargar un barco lleva menos tiempo. Y dado que la infraestructura del puerto y los buques mercantes están acondicionados para maniobrar, se reduce el riesgo de rotura. El robo también está casi descartado ya que los bienes se ocultan rápidamente.

De diferentes dimensiones adaptándose a las necesidades particulares de cada uno, los contenedores marítimos también pueden ser modificados bajo demanda o tener determinadas características como proporcionar nevera con temperatura controlada, ser resistentes a la intemperie o estar aislados según los más altos estándares. Como el uso de un contenedor no se limita al transporte de mercancías, también es posible organizarlo para alojar, por ejemplo, un laboratorio, un quiosco, una granja, ¡incluso una casa!